出版社搭筑障碍——咱们且称之为水坝、堤坝、胸墙——挡住大批作者寻求出版的热情。出版社要求作者与版权代理合作，后者负责寻找出版社喜欢和愿意出版的作品。很多顶级的版权代理都达到了每签约一名作者就拒绝5000名作者的程度。就算如此，对于版权代理推荐的作品，出版社还会拒绝出版其中的一大批。

　　大型出版社视数量庞大、激情四射的作者为隐患，他们搭起来的障碍，就是为了将隐患排除在外。他们发现，作者写作的大量图书商业潜力不够大，在这个问题上，出版社是正确的。

　　出版社花费大量的精神头和资金试图构筑障碍，挡住书稿的洪水猛兽，但在这个过程中，他们也拒绝了未来不可预知的新突破。借用《黑天鹅：高度不可能之物的影响》作者Nassim Nicholas Taleb的话，这些新突破就是出版业的黑天鹅。如Taleb所形容的，一个黑天鹅事件是不可预知的、看不清楚的、没有预料到的、不可能的、没法预测的。当这种事件发生时，一切都颠覆了，世界永久地被改变了。

　　因为大多数图书没有什么商业价值，所以我们可以将某种具有突破的图书视为一个黑天鹅事件。这个新孵化出来的黑天鹅对出版社来说是看不见的，因为黑天鹅隐藏在小黑鹅堆里。完全凭借运气、数字、以及某些技能，出版社挑出了其中的一些天鹅，但遗漏掉了其他的天鹅。因此，从根本上讲，能可靠辨识黑天鹅的，只有由全体读者构成的市场。在出版业的黑暗时代，也就是刚刚于5年前结束的那个时代，小天鹅由出版社来精选，小天鹅要想见到读者，全靠出版社。有多少伟大经典就这样仅仅因为出版社错失黑天鹅而遗失了？

　　这个大出版社的原则精神和态度就是“大多数作者都令人头疼的问题”，这些作者的作品不值得出版，这种观念根深蒂固。没错，大多数作者的作品不会卖得很好。大型出版社出版的大多数作品也都卖得不会很好，因此对出版社来说是无利可图的。

　　挑出黑天鹅的秘密是拥抱所有的作者。这正是我们Smashwords所做的。我创办了Smashwords出版平台，这样我就能冒险接受每一名作者的作品，不管是天鹅还是鹅，都给予机会。我们认为，每一个作者都是特殊的，每一个作者都有权出版，每一种书都对这个世界有价值，不管其商业潜力有多大，只有读者才能决定什么是值得阅读的。我们不卖服务。我们只收取小额委托费，只要我们能有助于图书销售就行。

　　直到出版社学会看中、尊重、拥抱每一名的作者，用不掺杂商业企图的、明确的眼光看待作者，事情才会有所转机，否则他们就将继续失去黑天鹅，将黑天鹅赶到Smashwords这边，但出版社还会一如既往地不把作者当回事。出版社不能接受作者，这已经是陈词滥调了。要想在自助出版领域获得成功，出版社必须学会拥抱作者，让出版社的利益和作者的利益协调一致。适当的协调一致只有在出版社帮助作者卖书时、只有钱从出版社流向作者，才是可能的。如果钱只能从作者流向出版社，那么出版社就只能是寄生虫。

　　6. 电子书总体价格水平将下降，尽管大牌作者依然能够维持高价 

　　这里体现的是简单的经济规律。图书供应过剩，非图书形式的替代性选择无限供应，读者眼球有限，这些都意味着，生产图书的人——作者和出版社——将继续在价格上展开竞争。在质量等同的情况下，价格是一个驱动消费者选择的主导性杠杆（方便性和选择性是另外两个杠杆）。

　　随着作者和出版社竞争读者加剧，图书价格是否会降为零呢？不会的。但作者和出版社必须与免费进行竞争。幸运的是，作者所写的作品总是独一无二的。这种独特性的创造尤其自身的价值，如果这一点对读者来说是有价值的，如果这种价值高过价格，那么读者就会掏钱买书。读者会青睐那些作品质量可信的作者。这意味着作为作者的机会在于构建品牌。

　　7. 被动可见性将压倒其他图书营销方式 

　　大多数图书不会卖的很好，即使投入了大量资金进行营销。作者很难在投入营销之后将钱赚回来。很多营销服务提供商都动辄收费数千美元，但能实现的销售寥寥无几。

　　作者需要更好的解决方案，而这种解决方案就要包括判断出影响并不是向大多数人所以为的那么重要。营销是一种媒介，不是燃料。图书，以及顾客对图书的反应，才是燃料。将来，作者和出版社将会把更多的注意力放在提高被动可见性上。

　　被动可见性事关如何让图书能够为读者找到。其中的秘密在于使用病毒催化剂，这个词的意思我在《电子书出版成功的秘密》一书中提出并有详细解释。一种病毒催化剂让一本书变得更容易获得、更容易为人发现、具有更高的可获取性、对读者来说具有更强的可读性。

　　将图书视为一种对象，围绕这个对象的是各种你可以调整使用的刻度盘和杠杆（也就是病毒催化剂），通过这些刻度盘和杠杆，你可以让这本书变得更容易获得、更可见、更可读。如果你调节适当，那么读者的口碑就能发挥作用，推动图书大卖特卖。