本书是一本专为资深买手而撰写的书。 本书涉及的内容包括：时尚行业的发展趋势以及这些趋势将如何影响买手的工作；买手可以执行哪些个人力所能及的市场调研；买手应该如何运用企业预测体系来规划销售预测、促销折扣、OTB采购预算以及；如何将海量的潮流趋势资讯与自己的品牌定位及目标消费者需求结合在一起并找到他们的共性；如何选品并打造爆款；如何订货补货；如何开发与管理供应商。在《资深买手宝典手册》基础上重点增加了数据分析、消费者洞察及商品企划内容。
    本书每一章节都有商业案例。这些案例既涉及线下企业，也涉及线上店铺。相信它们对读者会有更多的启发。

前言
第一章 时尚行业发展趋势及其对买手职业的影响1
第一节 时尚行业发展困境1
第二节 鞋服业的发展趋势5
第三节 时尚行业的新变化及其对买手职业发展的影响16
第四节 买手应当如何适应行业新发展趋势23
重点总结26
练习27
案例 耐克：何以成为有价值的鞋服品牌28
第二章 中国时尚消费者习性的变化34
第一节 买手如何才能关注到消费者习性的变化34
第二节 消费者定位方式的变化：从“人口”定位到“价值”定位40
第三节&nbs

前言
第一章 时尚行业发展趋势及其对买手职业的影响1
第一节 时尚行业发展困境1
第二节 鞋服业的发展趋势5
第三节 时尚行业的新变化及其对买手职业发展的影响16
第四节 买手应当如何适应行业新发展趋势23
重点总结26
练习27
案例 耐克：何以成为有价值的鞋服品牌28
第二章 中国时尚消费者习性的变化34
第一节 买手如何才能关注到消费者习性的变化34
第二节 消费者定位方式的变化：从“人口”定位到“价值”定位40
第三节 消费者给我们的“意外”反馈46
重点总结58
练习60
案例 消费者转向情绪消费的时代，商业生态要如何进化61
第三章 资深买手的市场调研技能65
第一节 市场调研的流程及常用方法65
第二节 不是会说话就会提问：问卷设计与问题设计的常见错误及
原则71
第三节 个人可以完成的市场调研方法82
重点总结88
练习90
案例 中国消费者服饰鞋消费习性调研焦点小组访谈调研设计91
第四章 数据分析 98
第一节 买手与商品人员常见的数据问题98
第二节 数据标签与指标102
第三节 数据统计的基本概念112
第四节 常用的数据统计方法116
第五节 文本与图片分析法131
重点总结137
练习138
案例 如何利用客户生命周期价值(CLV)来改善业绩 139
第五章 企业预算体系：销售预测一采购预算一财务预算143
第一节 销售预测144
第二节 采购预算一规划—促销规划149
第三节 损益表与现金流预测161
重点总结166
练习167
案例 转型后的买手店销售预测168
第六章 如何将时尚流行趋势落地为适合本品牌的流行元素表174
第一节 时尚流行趋势基础知识174
第二节 时尚流行趋势预测原理、方法及内容177
第三节 品牌定位、用户需求及潮流元素之间的关系181
第四节 使用流行趋势的常见问题191
重点总结194
练习196
案例一 短夹克设计197
案例二 深度解析：为什么缪缪(Miu Miu)这两年大火? 198
第七章 商品企划201
第一节 商品企划的定义以及执行过程中的常见问题201
第二节 商品企划的战略目标定位211
第三节 新零售下的商品上市波段与产品线宽度规划213
第四节 商品潮流生命周期企划219
第五节 商品品类结构性企划221
第六节 其他商品企划223
第七节 其他企划225
第八节 情绪消费时代，我们如何为消费者提供有情绪价值的服饰产品
228重点总结251
练习252
案例一 拉夫劳伦(Ralph Lauren)的老钱风253
案例二 缪缪2025春夏商品企划案例分析255
第八章 选款及打造爆款261
第一节 快速选款法262
第二节 爆款选款法267
重点总结274练习275案例 如何选款276
第九章 供应商的开发与管理279
第一节 鞋服业供应商的分类与开发策略279
第二节 供应商开发渠道284
第三节 供应商开发评估286
第四节 签订协议290
第五节 如何谈判293
第六节 供应商合作后的评估方法297
重点总结300
练习302
案例 优衣库何以成为服饰供应链典范303
参考文献305

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