继《达·芬奇密码》之后，悬疑小说《非人》又创造了新的销售奇迹。在8月份登上开卷调查畅销书排行榜虚构类图书的第19名，在8月中旬结束的上海书展上，销售册数名列整个书展第3位，上海世纪出版集团第1位；10月份，在上海书城畅销书排行榜上，名列文艺类图书第1位。

　　乔治·法莱蒂，欧洲家喻户晓的影、视、歌三栖巨星，在演艺界的盛名可以让我们列一条长长的荣誉清单。颇具传奇色彩的是，他从事过多种似乎是很不相干的职业：当过逻辑思维缜密的律师，活跃而专业的广告商，甚而是刺激而时尚的赛车手，他的这些非凡的经历造就了非凡的小说，《非人》一书中大量高品位的音乐的巧妙运用，栩栩如生的人物刻画，密不透风的故事结构的设置，这些均得益于他的大半生的经历，和其间的思索和感悟。

　　更加难得的是，在欧洲，《非人》被公认为一部极其专业的悬疑侦探小说，它在意大利创下了一个月内重印7次，一个月内印数为30万的好成绩，版权迅速输往法国、德国、西班牙等20多个国家。

　　《非人》作为一本欧洲顶级畅销书是毋庸置疑的，但是，在我们上海译文出版社将之翻译出版之后，这本书如何在中国大陆引发销售热潮，《非人》热如何像席卷欧洲一样席卷中国，这其间还有许多的问题要思索，很多的因素要考虑。可以说，经过我们深思熟虑之后的营销活动是真正为《非人》这本书量身定造的：

    一、首先深刻挖掘了《非人》一书的特点，定下了运作的基调和宣传口号。

　　我们研究了本书所具备的畅销元素，并很广范围地运用各种手段与读者、专家、业内人士进行讨论和交流，最后将《非人》一书的特点即畅销元素锁定在音乐、心理、文学等三个领域。

　　毫无疑问，《非人》是一部“将悬疑蕴涵在音乐中”的作品，在书中，不断出现 U2乐队、齐柏林飞船乐队、皇后乐队的一些西方音乐经典曲目，还介绍了一些几近失传的唱片。音乐是杀手留给警方的唯一线索，音乐亦是杀手在人世间的唯一慰藉，甚至在杀手逃跑的最后关头，作为背景音乐的竟然是“ stairway to heaven”，颇具戏剧性。

　　《非人》的作者毫无疑问是深谙人的心理的，因为这本书有很好的悬念设置，而杀手的矛盾心理更是值得读者和专家去探询它背后掩藏的深刻内涵。

　　基于以上的思索，《非人》一书就是一部将“悬疑蕴涵在音乐中”的，具有丰富文化和心理内涵的，将专业性和休闲性完美地结合在一起的作品。我们以此建立运作和宣传该书的基调。

　　二、根据以上的三个特点，我们结合传统媒体宣传、网络宣传、广播宣传、现场活动等立体化的手段，精心打造《非人》的营销策划方案。

　　 1.《非人》一书蕴涵的 N多音乐元素成为主要的营销角度。我们在 8月 7日的上海书展以一种完全突破传统营销模式的活动——“非人” pop音乐下午茶亮相，请来上海“新天地”中西合璧的爵士乐队 Funk Machine现场演绎《非人》一书中的音乐，这个活动一做完，当天及以后几天的销售量就节节攀升，最终成为上海书展上销售量排名第 3的作品。这一活动形式我们将延续下去，将来可能的情况下，会发展成为全国性的巡演活动。

　　 2.以音乐为背景，以电台访谈、全文连播、音乐节目为载体，邀请名家畅谈《非人》。因为本书故事性极强的特点，很多家电台正在制作本书的广播连续剧，有望在 11月份与听众见面。所有的这些活动形式正在全国多家电台展开。

　　 3.结合《非人》的一部分读者求新求奇的特点，也为了建立一个与读者进行交流的平台，我们特别建立了《非人》的官方网站： www.ikill.net，于今年 9月 5日正式开通。《非人》网站增设了许多新的模块，例如：问卷调查，下载书中音乐，现场活动 DV， BBS论坛等等。结合本书的心理学特征，我们还想在网站上设计一些心理游戏，让读者过一回当警察的瘾，与杀手斗智斗勇。

　　除了以上这些已经大部分实施的方案之外，我们还将会有很多新颖的设想，比如正在联系阶段的电梯广告等等，如可行，这种方式将会打破以往的书本基本上不在电梯广告中播出的惯例。以上所有的这些设想和行动都是为了更加行之有效地做好《非人》一书的营销工作，让广大读者了解并喜爱《非人》。

    （作者系上海译文出版社编辑，编辑图书数十种，涉及哲学和畅销书两个不同领域。所编作品有《 24重人格》、《哲学的慰藉》、《非人》等。）