针对福美社优质资源少的问题，近两年来我们努力对接行业优质资源，与中央美术学院、天津美术学院、荣宝斋等高校和机构达成战略合作，突破地域资源限制。另一方面我们强化本土优势资源，结合福建工艺美术资源大省的特色，与福州大学厦门工艺美院达成战略合作，共同开发工艺美术通识课程；与省内各艺术协会、学会合作，举办讲座、展览等，争取共同开发优质内容，将其转化为图书、课程、文创等多元产品。

  随着传统行业普遍加快数智化转型，我们一方面加大与垂类科技公司的合作，加强技术赋能生产流程，提高劳动生产率；一方面引进IT技术专门人才，优化传统出版业的人才配备，努力迭代升级线上产品。我社现有“艺微课”美育小程序，储备了海量技法、美育类视频资源，我们计划对现有数字产品全面迭代升级，打造保姆式美育课程体系。不过问题是产品迭代时内部程序繁琐，而且技术外包报价过高，单体出版社投入成本难以承受，希望华东九美各社能够联合起来，实现技术互通、产品共享、资源共享。

要培养编辑的“市场感”把专业图书也推向“市场化”
黄震（江西美术出版社社长、总编辑）
  美术社的编辑非常辛苦，他们做专业类书籍耗费时间长，出书模式零散，印刷数量又少，单本图书利润微薄，投入与产出的经济收益不成正比。编辑做专业图书时间久了，也容易缺乏“市场感”，策划出来的产品往往整体缺乏市场化思维与体系化布局。我经常强调：如何将专业的内容策划编辑成“市场化”图书？这就需要编辑们去深入市场、分析市场、了解市场、把握市场，再来精准策划编辑市场化图书。

  强调“市场化”并非去专业化，而是摒弃行业贪大求全的专业思维定式，让一部分原本专业性较强的选题，通过编辑加工，进入到大众阅读的赛道上来，打造一批小而美、小而精的优质产品，以差异化内容和创造性表达吸引读者。这样一方面可以让那些真正具备文化传承意义的专业好书得到更精细的打磨，另一方面也可以为市场图书的策划提供施展创意的空间，从而建立起更合理的产品结构，让“专业为主，市场为辅”的传统观念转变为“专业、市场两开花”。

  强调“市场化”并非以牺牲品质换取利润，亦非盲目堆砌用料工艺，而应始终以读者的实际阅读需求为导向。编辑需要树立用户思维，在有限成本内追求最佳呈现效果，让形式真正服务于内容，使图书的性价比精准匹配市场定位，让每一分成本的投入都转化为读者可感知的阅读价值。唯有如此，才能打造出既具市场竞争力，又让读者深感物有所值的优质图书。

  如何做好“市场化”图书？我认为品牌建设、渠道运营、空间布局、数字融合缺一不可。

  所谓品牌建设，就是要抓好“点线面”的结合。第一，踩准“点”，打造核心产品。核心产品是出版品牌建设的基石，是可持续发展的优质内容种子。选题策划阶段就要植入品牌思维与市场意识，以高辨识度、高挖掘价值的核心选题为切入点，为系列化产品布局筑基。第二，连成“线”，构建产品序列。依托图书主题、内容逻辑、用户画像和价值内涵，整合核心产品形成体系化产品线。我社已打造多元特色矩阵，包含作者个人IP系列，“大家书院”“大家画院”等传统书画学习系列，“瓷里瓷外”等陶瓷文化美学系列及“艺术好好玩”儿童艺术入门系列，全面覆盖不同读者需求。第三，铺开“面”，打造品牌生态。围绕图书主业配套衍生服务与周边产品，完善品牌运营闭环。我社依托四十余年经典少儿杂志《小猕猴》打造刊书联动模式，依托期刊内容资源，策划系列IP图书，联动校园活动、新媒体运营、文创研发激活IP活力。依托美术社文创资源优势，围绕《小猕猴》开发文具、盲盒、生活用品等潮玩文创产品，打破纸质内容局限，力求让“小猕猴”这一广受小读者喜爱的动漫形象以全新的姿态走出平面，打破“次元壁”，以更生动、更立体、更亲切的方式继续陪伴下一代成长。

  把书做好，如何销售也要想通。市场化运营的核心是成本管控，需借鉴民营机构精细化控本模式，控本即增收，这是市场化布局的基础。在此之上，要搭建自营渠道、扭转被动经营局面，渠道建设需夯实三项基本功。一是筑牢自营渠道基本盘，布局电商自营店、官方新媒体矩阵，打通消费者沟通壁垒，掌握营销主动权和折扣控制权，争取利润空间。二是做实内容营销，依托直播、短视频持续输出优质文化内容，搭建读者社群、提升用户黏性。三是借力外部资源拓宽路径，针对不同平台差异化运营，整合媒体、达人、主播、垂直KOL等资源，搭建全覆盖宣传矩阵。