提起畅销书尤其是超级畅销书，人们印象中呈现出来的案例多以大众出版领域为主。专业出版领域能否打造出超级畅销书？答案是肯定的。笔者多年从事专业图书编辑出版的经验表明，专业领域畅销书的打造关键在于如何把专业的门槛转化为引流的入口。换句话说，专业图书成为畅销书的关键在于价值转化——要将专业知识转化为大众可感知的价值，在“知识权威性”与“大众可读性”之间建立转化桥梁。为了直观起见，这一转化过程可用下面的公式予以展示：

  专业深度×表达浅度=市场广度

  作为专业出版社的编辑，如何才能在自己的出版领域做一些专业畅销书？笔者认为至少应该在以下五个方面下功夫：

  一是提升专业出版社的品牌辨识度。专业出版社聚焦某一特定领域，以出版该领域深度、专业、精准内容为核心定位，服务特定行业从业者、研究者或深度爱好者。随着专家型编辑越来越多，吸引专业作者的能力越来越强，读者的信任度越来越高，累积起来的品牌效应越来越大，可以进一步反哺专业出版。可惜的是，一些中小专业出版社在发展进程中，在本专业领域的品牌影响力还不凸显的阶段，就急于向大众出版方向转型拓展，但实际发展效果并不一定好，也制约了专业畅销书的打造。

  二是加快专业编辑向专家型编辑转化。所谓专业编辑，是指那些编辑拥有的教育背景和工作经验与他们所从事的专业出版领域高度吻合。打造专业畅销书，不仅要求编辑能够判断书稿的内容是否具有专业学术价值，更要努力成为所在领域的专家，或者至少是“准专家”，这样才能与作者进行专业对话，才能做“引领式”“原创式”选题，才能主持专业会议、写出高水平书评。目前，越来越多的专业出版社注重专家型编辑的培养，如有的出版社在职务和职称序列之外，还增设了一条人才成长通道，即专业出版领域的专家、高级专家、首席专家的递进路径，为做好专业畅销书提供了人才支持。

  三是发掘拥有稀缺资源的作者。打造专业畅销书，最关键的是发掘有独特资源的作者。这种独特资源体现在两个方面，即所选择的作者既是本专业领域的权威专家，又具有一定的专业科普能力。当作者能够把专业理性的分析转化为通俗化、大众化的语言，甚至还有设身处地的用户思维，能将自身专业知识持续进行价值输出，引发读者共情共鸣时，这就形成了专业畅销书的创作规律，这种“深入浅出”的能力也是打造畅销书的秘诀。

  四是选题策划应精准锚定专业特点和读者痛点。如何找到专业领域的“大众痛点接口”？这是专业畅销书选题策划和内容定位需要解决的问题。专业出版社和专家型编辑拥有丰富的专业作者资源储备，因而畅销书的选题策划应依托这些供给端的优势，用专业的眼光关注社会热点，在发掘读者需求端多下功夫，满足广大读者的求知解惑刚需。书稿的写作风格设计上，既要有专业知识的解读，又要有应用场景代入，既要符合专业规范的要求，又要有故事与案例的配套。作者自媒体专业粉丝的量级也要作为作者选择的重要考量因素，同时还要注意专业畅销书的书名设计要开门见山，直击专业痛点，并前置安排在主书名上。

  五是做好图书产品生命周期管理。专业畅销书上市后，要不断延续产品的市场活跃时间，用长销累积畅销。首先是产品内容生命周期管理。专业畅销书上市一段时间后（最好是选题策划阶段就做安排），要适时推出“升级版”，根据专业图书的市场表现推进版本动态迭代，结合读者反馈和热点变化，对图书内容进行修订，确保市场关注度持久。其次要注重产品营销管理创新，精准投送作者的粉丝圈层，用“签名版”和现场线下活动给粉丝更多的增值服务，满足粉丝的情绪价值，并通过有能量的粉丝群体向相邻圈层读者扩散；产品传播运营方式要与时俱进，应根据不同专业畅销书的特点在不同的渠道和平台进行传播，充分运用好机构渠道、新媒体平台和线下场景。

  （作者为中国编辑学会经济读物编辑专业委员会主任）