建言 提升门槛还要恪守本职

　　对于应如何加强学术制度出版的规范，郝振省认为应处理好4种关系：一是要处理好经济效益与社会效益的关系。事实上它是一种正相关的关系，真正把社会效益放在首位，经济效益也会有可靠的保证。二是要处理好短期利益和长期利益的关系。不少出版人过于急躁，只想“短平快”，没有十年磨一剑的耐心，但学术著作出版有它自己的规律，是急不得的。三是要处理好被动服务与主动参与的关系。出版社不能丧失主体性，而要主动参与学术的创作过程，把关口前移，只有这样才能占领学术出版的高地。四是要处理好作者和出版者的关系。出版学术著作要和作者衔接，这就要求我们的编辑在学术见解、学术视野上有一定的层次，才能顺畅地与专家交流沟通，担当出版人的学术责任。

　　学术图书的流通情况，决定了目标读者是否能顺畅地找到所需。对于为学术图书流通搭建平台，浙江新华发行集团公司采购部经理樊利明颇有心得。她认为，学术图书已经不仅仅限于店面销售，而更多地采用基于信息化、数字化时代的更全面的销售模式。针对如何让学术图书的价值最大化，10多年前，浙江新华在进行平台整合的过程中，就提出了通过数据化、信息化、网络化、连锁化，依靠科技手段，通过现代物流将集团打造成具有一定规模、能够为全部图书流通实现最大价值的平台。

　　樊利明表示，在为学术图书建好通路、架起桥梁方面，以下3点是非常重要的：一是标准数据库的建立；二是网点的建设；三是品种和市场的整合。在搭建平台过程中，为吸引小众的专业出版社精耕细作、定向营销，实现其价值最大化，浙江新华为供货商提供多重服务，如订单和发货查询、到货状态、库存分布、销售组成、店面销售情况等，通过这样的“显微镜”和“望远镜”，帮助出版社作出对细分市场的分析。“科技手段在助推学术图书发行流通当中起到了非常大的作用，也能够帮助学术出版者更好地规避出版风险和在途风险。”她表示。

　　在销售策略方面，樊利明认为离不开宣传展示和店外营销的结合，离不开店面推广和网络销售的结合。“首先，门店的服务非常关键，通过门店的上架、宣传、展示，可以满足市场的个性化订购。在店外服务方面，浙江新华注重出店经营、细分市场，把党政机关、科研院所、高等院校、俱乐部等方面的需求加以分析后进行定向引导。”

　　“时代呼唤新编辑，大时代呼唤大编辑。”商务印书馆总经理于殿利发出如是呼声。他认为，所谓大编辑就是立足大出版、面向大媒体、放眼大时代的编辑。在信息爆炸时代，编辑的第一个价值体现在对内容的选择和对思想性的把控方面；第二个价值体现在对所有信息知识真假的厘定和辨别方面。

　　于殿利表示，学术出版有3个基本层面：一是服务学术，二是引领学术，三是最高层次击中潮流。其中，服务学术是基础；引领学术是指所有的学术思想最终要以出版物的形态表现出来，我们不能仅仅被动接受学术界的研究成果，面对社会的思潮和需求，只有提供能引领方向的学术性研究，我们的价值才能彰显；击中潮流就是使学术出版跨出出版行业，进入社会层面，让我们的思想成为推动社会进步的有力武器和工具。