中国出版协会常务理事、高等教育出版社总编辑张增顺认为，一个成熟的图书市场不会拒绝新竞争者的进入，但不会欢迎“另有所图”的市场破坏者。要应对京东商城的不正当竞争行为，需要出版社抱团出击。一方面出版界自身要做好渠道规范等相关市场营销工作，另一方面要充分发挥中国出版协会、中国书刊发行协会等各行业的作用。

    中国出版协会、中国书刊业发行协会、中国新华书店协会代表也在座谈会上表示，低价倾销图书不仅损害了出版社的利益，同时也伤害到了图书发行行业，受损害的是整个出版业。三大协会表示坚决支持24家少儿社的维权行为，并希望社会和读者给予强烈谴责和坚决抵制。

    南通弘文图书发行有限公司总经理朱建光希望政府能担当起责任，迅速作出反应，制定相对合理的法律法规。另外，就是产业自救。不加入恶性竞争之中，积极主动地对营销方式升级，跳开价格陷阱，真正回到以提升服务，挖掘需求的正确导向上来。

    西方经济学基本原理告诉我们，在市场“无形之手”失灵的时候，政府要积极发挥“有形之手”的作用，对各种违法行为和败德行为进行干预和调控。希望行业主管部门和相关职能部门，联合出面进行干涉，对不正当竞争行为予以坚决打击和制止，是与会代表共同的愿望。

    电商大佬们的商业逻辑

    关于这一轮的价格战有许多新的说法，有从产业角度说事的，有从读者的角度说事的，也有从消费者的角度说事的。但很少有从电子商务人自身真实目的说事的。美国的亚马逊，中国的当当网都首先发端于图书销售，逐渐由买书过渡到其他类产品，攻城略地、势头凶猛。

    华文天下图书有限公司总编辑杨文轩认为，网站低价销售图书，是以牺牲整个图书产业作为代价的。门户和搜索引擎将其当成了广告产品，通过提供免费图书内容，来吸引更多的流量，譬如，谷歌的数字图书馆战略、百度文库等等；电子商务将其当成人气产品，通过低价销售图书，来吸引用户购买更高单价或者更高附加价值的产品。总之，图书一开始就是牺牲品，而这又与图书产业本身的特性有关。如：客单价太低；毛利利润太低；无法形成规模效应等都是图书作为网络销售产品的缺陷。

    “当当网苦心经营网络书店十余年，不如京东商城、凡客两三年。凡客的销售额第一年就过亿了，第二年达到6亿，第三年达到24亿，今年是100亿。”杨文轩说，“而整个图书产业一年才600亿销售额，与3C、家电、服装相比，不过是一个小产业。既然无法做大，就干脆牺牲掉它，这是京东商城、当当网、卓越亚马逊这些电子商务大佬的现在的思维逻辑。”

    为什么这些电子商务大佬认为牺牲图书产业成为需要，也成为必然。杨文轩认为，一方面，作为战略型竞争产品，用图书这种全民消费品具有很好的广告效应。京东商城几轮价格战下来，吸引一大批新客户。另方面，从财务核算的角度，一本书赔1~2元钱，即便一个用户购买10本书，也不过是赔10~20元，加上物流费用，直接成本不过30元而已，远比通过其他网络营销方式获得新客便宜得多。第三方面，价格是最简单、最原始、最傻瓜式的竞争手段，这是由图书的定价决定的。几乎所有大的电子商务平台都意识到了这一点，所以才有乐此不彼的图书价格战。事实上这些不过是一种商业共谋，是没有串通的共谋，是牺牲整个图书产业的共谋。