广东东方红影视制作有限公司总经理李浩光至今还清楚地记得，公司做的第一张百科类音像制品名叫《大家来学ABC》，时间是1996年9月。从那时开始，他以自己的勤奋和智慧，一步一个脚印，不去追热门产品，一心一意主打“百科全书”品牌，用近3年的时间成了气候，资产、规模、产品的市场占有率都名列前茅，成为音像企业中的“大户”之一。从做百科类音像制品开始，他又注册了另一个公司———广东福光影音发展有限公司，专做“百科”。 

　　应该说“福光百科”的成功，给了音像界一个惊喜，也给了音像界不少启发———中国的音像市场之大出人意料，各类产品都有观众；公司创业初期，不能贪大贪全，要选准一个点向纵深发展，抓住特色，打响品牌；要重视音像制品娱乐之外的其他功能…… 

　　“创业难，守业更难”，这话一点儿不假。日前，记者在北京又见到李浩光时，感觉他与两年前相比，少了几分意气风发，多了几分疲惫与沧桑。公司规模越来越大，光靠“百科”显然不行，还要付出大量资金和心血拓展其他产品，而市场在不断变化，原有的产品也随时会面临来自各方的冲击和挑战。李浩光说，这两年做得很辛苦，虽然公司也还比较稳定，但与以前有所不同，以前是增长中的稳定，现在是平稳中的稳定。他没有过多谈过去的辉煌，而是坦率讲出了遇到的困惑和难处。 

　　“福光百科”遭受冲击 

　　5年前他开始策划推出自己的产品时，产品定位颇费了一番脑筋，故事片和流行音乐这两大市场热点，自然也就成为盗版商牟取癌利的首选，而百科知识类音像制品在市场上品种很少，销量也不好，自然很少有盗版。李浩光决定“避热就冷”，不去涉足热门产品，而在当时的冷门产品上下功夫，不断增加品种，做成系列。李浩光给自己的产品取了一个很大的名字，叫“百科全书”VCD，是希望吸取图书的优点，利用音像制品的特色和优势，做出规模，做出品牌，走一条长远的发展道路。”百科全书“VCD涉盖了军事探秘、时事追击、儿童世界、人物档案、中华武术、体育大观、医学保健、美容健身、旅游指南、农业科技等方方面面，融知识性、实用性、趣味性、欣赏性为一体，成功探索了音像制品从单一娱乐功能向多种实用功能的转变。经济效益和社会效益都很好。 

　　但在刚刚过去的一年中，“福光百科”音像制品遭受了空前的冲击。李浩光谈到，冲击主要来自于品牌和市场。以前公司提出的口号是“福光百科全书，总有一款适合你”，力争把产品面铺开，做透做全，但后来市场上出现国家地理杂志、Discovery等几种品牌很响亮的产品，“福光百科”产品就显得有量但质的方面略逊。来自市场的冲击主要表现在电影、电视剧、流行音乐等主流产品势头很猛，分流了经销商，也分流了消费者，音像市场展示面就那么大，主流产品占得多，作为非主流产品的百科类所占面积就得缩小。福光百科产品一共出过3000个产品，但目前在市场上流通的还剩下1800个。 

　　面对困境，李浩光很坦然：路难走，我们也会坚定不移走下去，我相信会有办法解决现已存在的矛盾，让市场接受，实现既定目标。 

　　投巨资开辟流行音乐新阵地

　　在2000年百科全书项目达到顶盛时，李浩光就开始考虑选择新的项目，以拓展公司的发展空间。由于早年做过音乐编辑，又很推崇将个人的创意融入公司产品之中，李浩光选择了流行音乐。 

　　确定做流行音乐之后，他就将原来合在一起的“东方红”和“福光”两个公司分开管理，他的合伙人主要负责“福光”，继续拓展百科音像业务。而他主抓东方红公司，投入巨资进军流行音乐领域。2001年7月与滚石和华纳公司签约，代理两公司歌手MTV的VCD节目。这一年多来，他将全部精力和热情都投入到新项目中，从买版、签约、报版、选曲、编曲到封面设计、发行，全都参与。他说这一年多来自己老了许多，主要是太操心，长期睡眠不足。 

　　东方红公司做事的风格是打好基础，寻求长远发展。但选定做流行音乐后，发现这个项目太短期，不易长远发展。突出的问题就是版权乱。比如一个歌手的歌，CD签给一家，VCD签给一家，而DVD又签给另一家，而且版权一般只签两年。除去办手续及制作时间，亦只有一年多的发行期，两年到了，当你的投入还没收回，产品还在市场上销，新签约的一家的产品又上市了。同时电视台也参与卖出一些MTV节目版权，这又增加了市场的很多变数。 

　　以前做百科，节目多是自己拍的，细节及统筹上较容易了解和掌握，但开创流行音乐产品在购买、引进版权等方面很多东西不懂，签的合约存在漏洞，就导致了一连串的问题。与某海外公司签约，一年内从1000多首歌中编选100多个产品，钱款付清后，才发现可选择的曲目很受局限，只能凑合选，重复率很高。这就为合同的漏洞交上了高昂的学费。