读者需要的不是阅读器而是内容

    东方早报：在美国可以看到很多人都已经在使用Kindle或巴诺书店的Nook，但这种情况在欧洲很少见；在中国，更多人是用手机或iPad阅读。你怎么看这种接受程度的差异？

    白驹逸：我并不认为有那么多明显的区隔，但英国和美国在电子书阅读上是走得最快的，可能因为Kindle在英美发布最早。中国人更喜欢用手机而不是用阅读器比如Kindle去阅读，我认为这是因为，在中国，阅读器只是一个硬件，没有内容。消费者需要的不是阅读器，而是阅读的内容。我们在公司内部有个要求，就是读者在用Kindle看书的时候，要让读者忘记硬件的存在。所以，我认为在电子书时代，重要的是提供的内容是不是读者要看的，是不是最新、最畅销的东西，不能只有老书。消费者当然也还需要这些老书，但他们更需要的是新书。硬件是什么，读者看到的只是电池续航和屏幕，但读者更需要的是，他们在阅读的时候，字典是否随时在，是否能标注和分享等。

    东方早报：余华的《第七天》Kindle版和纸质版同步发布，几天前胡赛尼《群山回唱》中文版的Kindle版和纸质版也同步发布，这样的情况肯定还会更多。之前很多出版人都认为，像余华这样的作家不太可能让电子版与纸质版同时上市，外国出版商也不太可能在中国授权中文版电子版。你们是怎么拿到这些电子版权的？

    白驹逸：我们关注的就是读者要看的书、最新最畅销的书，但每家谈版权的方式各有不同。我们的优势第一是出版社的信任，我们跟中外出版社都有十多年的合作历史。电子书是出版社的另外一个业务，但跟传统出版业是相关的。第二是我们的销售能力，作者和出版社看到了其中的机会。你写了一本书出了一本书，重要的是让更多人读到。我们的看法是，电子书能和纸质书同时上市，这样才能吸引最多的读者去买。我认为，《群山回唱》的美国出版商等都知道这一点。

    东方早报：外国出版商对中国地区的版权保护是有疑虑的，这也是他们不会轻易授权中文版图书电子版的原因。

    白驹逸：他们是不太轻易在中国授权电子版，这是事实。但只要是亚马逊和Kindle来做，他们会放心。他们信任我们，他们也知道其中的前途。但说服不同出版商和作者，各个情况不一样。

    东方早报：因为中国市场的电子书版权问题，很多作者和出版商，对电子书市场在中国的未来一直是有疑问的，你们的信心在哪里？

    白驹逸：我有信心，也很看好中国这个市场。就像我刚才说的，我们给读者的是他们真正需要的整个系统，无论是阅读器还是内容以及服务，我想这是中国消费者第一次能获得这样一个打包服务。我认为还是有很多人在付费买电子书。对于中国市场，最重要的是有没有人在看书，至于买不买书、看多少书，不是我们第一考虑的。当然我们希望他们买正版书。如果他把玩游戏看电视的时间用来看书，只要阅读的人越来越多，你提供好的东西，买的人肯定也会越来越多。

    东方早报：你们如何去保护版权？跟政府部门有过怎样的合作？

    白驹逸：我们的系统本来就能保护版权，我们的技术能保护。我们跟相关部门谈过如何反盗版，也坚持反盗版。我们给读者最好的选择，比如读者可能要花很长时间去寻找盗版，就算辛辛苦苦找来盗版了，里面内容也可能不完整，还可能有很多错误，总之可能有很多问题。这些都是成本。但如果你愿意花几块钱，几秒钟就能买到正版书，从这个角度比较，买正版的成本可能更低。

    我对实体书店的未来并不只有沮丧

    东方早报：很多书店把亚马逊当作敌人，甚至出版商和写作者也有类似的抱怨。你怎么看这种不友好的态度？

    白驹逸：我觉得对我们有很多误解存在。很多读者和写作者对纸质版图书还有依恋。纸质书是标准化的，阅读也是标准化的，但不同平台上购买和使用电子书带来的阅读体验，差别很大。不去尝试电子阅读，是无法理解电子阅读是能带来深阅读、有很多方便性的。很多人对电子书的理解还停留在PDF的概念，那只是其中一种标准。现在很多实体书店通过第三方变成卖家，我们其实给了实体书店新的商业模式和平台。

    东方早报：外界对亚马逊、当当、京东等有一种看法，认为你们低价卖书只是为了吸引客流，最终还是要让这些图书消费者去买百货，因为卖百货才是最重要的利润来源。是这样吗？

    白驹逸：我们跟其他人不同，我们不是为了客流才在百货之外加了图书，我们一开始就是书商，图书是亚马逊的DNA，图书是我们战略性的产品线。

    东方早报：上半年，当当等电商对电子书做了0元促销，引起很多争议和出版商的反对。你怎么看这种0元促销电子书的现象？

    白驹逸：天天低价是我们的原则，但我们不支持这种玩法。把东西都以0元方式出售，这对公司不好，对出版商和作者不好，对整个生态系统也不好。我们希望可以用合理和具竞争力的价格给读者，但不需要也没必要便宜到那么低的价格。