饥饿营销要适度而为

　　“市场短缺能提升品牌影响力，当更多的产品到达更多消费者的手中，由消费者亲自去体验神奇，然后产生口碑，要比所谓的饥饿营销带来的效果更好”，博盖企业管理咨询公司总经理高剑锋介绍说，“饥饿营销产生的背景还是在于市场需求旺盛，而供应商又希望能够延缓市场的衰退。于是，采取这种拉长生命周期的方式来开展营销工作，既可以降低营销成本，又可以制造供不应求的假象。”

　　高剑锋认为，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，也已形成一定范围的品牌黏性。从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替，这也是汽车、苹果产品一代代更新的原因。